Перед тем как открыть табачный магазин, составьте бизнес-план и обдумайте все возможные риски. С одной стороны, табачные изделия ― ходовой товар и при правильном планировании деятельности может принести немалую прибыль. С другой ― торговля этой продукцией предусматривает ряд ограничений. Разберем все по порядку.
Оглавление
Табачная продукция выпускается разными производителями. Чтобы правильно подобрать ассортимент товара, выясните, какой пользуется наибольшим спросом. Для этого:
Совет! Не ограничивайтесь продажей конкретных сигарет. Так вы потеряете часть потенциальных клиентов. Чем шире будет ваш ассортимент, тем больше окажется клиентская база.
Кроме традиционных сигарет, подумайте о закупке альтернативной табачной продукции. Наценка на нее в разы выше. В целом, ассортимент табачного магазина складывается из:
Популярные бренды сигарет в РФ:
Отслеживайте новинки! Чтобы удержаться на плаву, нужно быть в тренде. Иначе ваши покупатели уйдут к конкурентам.
Выше мы уже упоминали о том, что перед тем как открыть магазин табачных изделий, нужно внимательно изучить требования законодательства. Первое, что вам следует знать: государство регулирует табачный рынок с помощью максимальной (МРЦ) и единой минимальной (ЕМЦ) розничной цены. Второе ― табачная продукция относится к товарам, подлежащим обязательной маркировке. Третье: табак и табачные изделия ― подакцизные товары (содержат акцизную марку на упаковке). Рассмотрим подробнее.
С целью борьбы с контрафактом государство регулирует розничные цены на табачные изделия. МРЦ устанавливает производитель и наносит на каждую пачку сигарет ― дороже запрещается продавать товар.
ЕМЦ устанавливает государство. В 2022 году она составляет 112 рублей за пачку сигарет. Дешевле продавать табачные изделия нельзя.
Маркировка товаров на территории России осуществляется с помощью кодов Data Matrix. Вам нужно зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК» и получить квалифицированную усиленную электронную подпись (УКЭП).
Зарегистрируйтесь в системе Маркировки еще дешевле — выгода 1500 рублей. Быстрая регистрация от 1 дня.
По состоянию на сентябрь 2022 года, маркируют сигареты, папиросы, альтернативную табачную продукцию (сигариллы, биди и т. д.). В отношении никотинсодержащей продукции (табачных изделий, предназначенных для потребления путем нагревания, курительных смесей для кальяна, не содержащих табак) маркировка обязательна только для производителей и импортеров. В розничной точке пока эти товары можно отпускать без кодов Data Matrix, но с 1 октября 2023 года требование начинает действовать для представителей ритейла.
Проводится эксперимент по маркировке электронных сигарет и никотиносодержащих жидкостей. Точная дата их обязательной идентификации пока не известна.
Розница не занимается маркировкой и перемаркировкой табака. Но нужно следить, чтобы на товарах были средства идентификации. Передавать данные о продаже и выводе кодов из оборота в «Честный ЗНАК» все равно придется. Операции выполняются через систему ЭДО.
Табачная продукция от производителя поставляется в точки продаж с акцизными марками. Для их изготовления используется специальная бумага с двухтоновым водяным знаком, имеющая в своем составе защитные волокна двух видов и химическую защиту для определения подлинности. Размер: 44 х 20 мм (для ввозимой продукции) или 47 х 21 мм (для произведенной на территории РФ). Обращайте внимание, чтобы акцизные марки присутствовали на упаковках.
Прежде чем открыть магазин табачной продукции в 2022 г., изучите ограничения на данный вид деятельности, предусмотренные в России:
Где нельзя открывать магазины табачных изделий:
Нельзя продавать табачную продукцию на ярмарках и через интернет.
Где можно открывать табачный магазин? В отдельно стоящем здании, его отделах, специализированном табачном киоске.
Продавать табачные изделия в ларьках или заведениях общественного питания можно только в селе, деревне, районном центре, где нет магазинов, подходящих под требования Роспотребнадзора.
Переходим к преимуществам ― почему нужно открыть магазин табачной продукции:
Прибыль у табачного магазина может быть небольшой, но и вероятность успешного развития бизнеса довольно высока. Откровенно провалиться на рынке можно только в том случае, если неудачно выбрано место или рядом находятся сетевики.
Перед открытием табачного магазина, составьте бизнес-план. Вам нужно:
Наиболее простой способ открыть табачный магазин ― по франшизе. Вы получаете готовый бизнес со всесторонней поддержкой компании. Франчайзер предоставляет помощь в поиске помещения, наполнении товара, обеспечивает юридическое сопровождение. Вы используете готовый, уже продвинутый бренд.
В 2022 году популярностью пользуется франшиза следующих компаний:
Smoking Shop. Партнер получает обучение на базе собственной платформы, возможность обменивать неликвидный товар. Франчайзер подбирает помещение «под ключ» и создает дизайн-проект, вывески, готовую печатную продукцию. Возможен выезд специалиста на запуск новой точки. Предполагаемая ежемесячная прибыль ― 217 000 рублей.
Havana Smoke. Ценовая политика выстроена таким образом, что предложения и цены франчайзера наиболее выгодные, благодаря чему выдерживают конкуренцию в любой российской географической точке. Предполагаемая ежемесячная прибыль ― 200 000 рублей.
Выгодно ли открывать табачный магазин по франшизе? Мы представляем несколько весомых аргументов, а вы решайте сами:
Если решили открыть табачный магазин с нуля и развивать бизнес собственными силами, рассказываем, что нужно для этого.
Где следить за ситуацией
Главные новости — в нашем Телеграме
Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних новостей бизнеса и изменений законодательства
Чтобы открыть магазин сигарет и табака, нужно правильно выбрать помещение и расположение торговой точки. Учитывайте ограничения и запреты, изложенные выше. Желательно, чтобы магазин представлял собой отдельное здание со складскими, подсобными и административно-бытовыми помещениями.
В магазине для продажи табачных изделий должны быть выдержаны соответствующие климатические условия. Табак не выносит влаги и избыточного освещения, поэтому его нужно хранить в сухом темном помещении при температуре до 25 °С. Обеспечьте магазин отдельной системой вентиляции, отопления, водоснабжения и канализации (если их там нет).
Так как товар малогабаритный, площадь торгового зала может быть небольшой ― 12 кв. м.
Лицензирование табачной деятельности не обязательно. Но чтобы открыть табачный магазин, нужно зарегистрировать свой бизнес. У вас два варианта: ООО или ИП. Начинающему бизнесмену регистрация юридического лица ни к чему. Лучше зарегистрироваться в качестве ИП.
При регистрации указываются коды ОКВЭД, подходящие для данного вида деятельности.
Основной: 47.11 Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.
Дополнительные:
Если решили открыть специализированный магазин по продаже табака, вам подойдут такие коды ОКВЭД:
Если вы решили открыть оптовый магазин табака и сигарет с нуля:
Закон запрещает торговать маркированными товарами на патенте. А так как табачные изделия являются именно такой продукцией, регистрироваться на ПСН нельзя. Оптимальный вариант ― УСН «Доходы минус расходы» с налоговой ставкой 6%.
Какие нужны документы, чтобы открыть табачный магазин? Для легальной торговли заключите договоры с некоторыми государственными инстанциями. А именно:
Если вы арендуете помещение, вполне возможно, что договоры с вышеизложенными инстанциями будет заключать арендодатель.
Для торговли табачными изделиями вам понадобится следующее оборудование:
Онлайн-касса. Без нее вы работать не сможете, а если и начнете, то будете оштрафованы. Кассовая программа должна поддерживать работу с маркированной продукцией. Вам нужно приобрести фискальный накопитель ФН-М и подключить ФФД 1.2.
В Мультикас можно приобрести кассы для маркировки по ценам производителя с гарантией. Не упустите возможность приобрести кассу еще выгоднее — действует специальное предложение.
Сканер двумерных штрихкодов. Подключается к онлайн-кассе. При продаже табачных изделий продавец считывает код Data Matrix с товарной упаковки. Данные поступают на ККТ, а с нее ― ОФД. Маркированный товар выводится из оборота через систему «Честный ЗНАК».
Если у вас уже есть онлайн-касса, убедитесь, что она поддерживает новый формат фискальных документов (ФФД 1.2). По-другому работать с маркированными товарами нельзя.
Возможно, придется обновить прошивку кассы.
Из мебели ― прилавок для продавца, стулья, закрытые стеллажи для размещения товара.
По закону, призывать к покупке табачных изделий нельзя. Так же, как рекламировать все, что связано с курением. Кроме того, табак запрещено распространять бесплатно ― например, в целях дегустации. Поэтому маркетинговый подход в виде рекламных листовок и объявлений в соцсетях к данному виду деятельности не имеет никакого отношения. Все, что вы можете сделать, ― грамотно оформить вывеску магазина. Людям должно быть понятно, что именно в нем продается.
Искать поставщиков среди производителей не рекомендуется. Лишь небольшая их часть работает на мелкий опт. В качестве подходящих лиц рассматривайте посредников. Их можно найти на оптовых базах, связаться по интернету.
Известные поставщики табачной продукции в России ― «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru. Не сбрасывайте со счетов вариант закупки товара через AliExpress. Прежде чем заключить договор с поставщиком, рекомендуем сделать следующее:
Если цены на товар у поставщика подозрительно низкие, отнеситесь к этому настороженно. Возможно, что продукция неоригинальная.
Совет! Закупайте товар только у официальных и проверенных поставщиков с фиксированными ценами и наличием всех необходимых сопроводительных документов (накладных, сертификатов соответствия).
Перед тем как открыть магазин табака, подберите персонал. Основные сотрудники ― продавцы. Достаточно 2 человека, работающих посменно. Продавцы должны обладать следующими качествами:
Заключите с каждым продавцом договор о материальной ответственности. Установите им заработную плату в размере фиксированной суммы + премиальные (процент от продаж).
Кроме того, в магазин потребуется уборщица. Если вы не собираетесь заниматься финансовыми вопросами самостоятельно, наймите бухгалтера. Не обязательно брать его в штат, можно пользоваться услугами внештатного сотрудника.
Перейдем в одному из главных вопросов: сколько нужно денег, чтобы открыть табачный магазин?
Основные финансовые показатели на начальном этапе:
Для расчетов используем средние данные по России, актуальные на момент написания статьи.
Посмотрим, во сколько примерно может обойтись открытие с нуля табачного магазина.
Таблица 1. Первоначальные инвестиции.
|
Статья расходов |
Суммы, в руб. |
|---|---|
| Регистрация ИП | 800 |
| Покупка мебели и оборудования | 64 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Аренда | 25 000 |
| Косметический ремонт | 50 000 |
| Закупка товара | 300 200 |
| Дополнительные расходы («подушка безопасности») | 40 000 |
| Итого | 500 000 |
Таблица 2. Ежемесячные расходы.
|
Статья расходов |
Суммы, в руб. |
|---|---|
| Аренда | 25 000 |
| Заработная плата сотрудников | 80 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Налог | 3 660 |
| Непредвиденные расходы | 15 340 |
| Итого | 239 000 |
Так как прибыль за месяц — 300 000 руб., чистый доход: 300 000 – 239 000 = 61 000 рублей.
Прежде чем открыть табачный магазин с нуля, оцените основные факторы риска, которые могут «свести на нет» все усилия по развитию бизнеса:
Табачный магазин лучше открыть в спальном районе возле продуктовых торговых точек или рядом с оживленным автомобильным трафиком (например, на автобусной остановке). Дополнительно нужно учитывать ограничения на местоположение табачного магазина. Нежелательно открывать его недалеко от потенциальных конкурентов.
Табачный магазин можно открыть возле поликлиники, в законе об этом ничего не сказано. В самом медицинском учреждении ― нельзя. Чтобы избежать непредвиденных ситуаций, лучше открыть точку на расстоянии от поликлиники не менее 100 м по прямой линии.
Для продажи табачной продукции лицензия не нужна. Понадобится написать заявление в налоговой службе, найти помещение, заключить договор с поставщиком, закупить оборудование и товар, нанять сотрудников. По закону торговлей табаком может заниматься продавец, связанный с продажей продовольственной продукции. Закупка товара должна производиться у оптовых поставщиков или напрямую у производителей.
|
|
Эксперт Директор по развитию компании «Мультикас». Более 7 лет опыта в области внедрения онлайн-касс, учетных систем ЕГАИС и Маркировки товаров для розничных организаций и заведений питания. Максим Демеш md@kassaofd.ru |
Нужна помощь в подборе оборудования и подключении Маркировки?
Не теряйте время, мы окажем бесплатную консультацию и подберем подходящие Вам онлайн-кассу, сканер и подключим к системе маркировки.
В нашем интернет-магазине и офисах продаж можно найти широкий ассортимент кассового и торгового оборудования
Продажа сигарет на онлайн-кассе регламентируется сразу несколькими нормативно-правовыми актами. Для того, чтобы понять, нужно ли применение касс при торговле сигаретами, табаком и табачной продукцией, важно учитывать все. Рассмотрим далее. Специальные…
Пройти тест «Готовы ли вы к маркировке?» Маркировка альтернативной табачной продукции вступает в силу в 2021 году наравне с маркировкой сигарет. Новые правила будут действовать для широкого перечня табачной продукции,…
Продажа сигарет с маркировкой в 2020 году, как и в 2021, будет сильно отличаться. Теперь на все пачки наносится уникальный идентификационный штрих-код, по которому товар можно опознать в системе. С…
Законодательство часто меняется, появляется новое оборудование, мы готовим для Вас интересные акции и предложения. Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних событий.
Мы поможем разобраться! Меня зовут Антон, задайте свой вопрос и мы ответим на него в кратчайшие сроки!
